Žao nam je, ponuda za besplatan rad zaista je loša strategija (ali ne iz razloga zbog kojih mislite)

Žao nam je, ponuda za besplatan rad zaista je loša strategija (ali ne iz razloga zbog kojih mislite)

jayandsab_aroundtheworld


Postoji uobičajena mudrost o tome kako doći do posla: ići u školu. Dobiti diplomu. Pošaljite svoj životopis. Zaposlite se i krenite do lanca.

Zatim tu je nekonvencionalna mudrost. To vidite puno izraženo na mreži. Kažu da je najlakši način probiti se u industriju kad započnete s radom tako što ćete pronaći nekoga kome se divite i ponuditi da besplatno radite za njega. Svi iz Gary Vaynerchuk do Ramit Sethi do Charlie Hoehn je preporučio besplatan rad kao potencijalni strateški potez u nečijoj karijeri.

Jesam dao sam ovaj savjet . I sama sam to proživjela. To je kako ja postao književnik . Također je kako sam na kraju završio s koncertom kao direktor marketinga u American Apparel u ranim 20-ima. No, kao netko kome je sada polaskano što će ga zasipati zahtjevi mladića i djevojaka koji nude da rade za mene besplatno, mogu bez oklijevanja reći: Slanje e-pošte ljudima kojima se divite i nudeći im besplatan rad zaista je loša strategija. Gotovo je jednako loše kao slijepo predati životopis i nadati se zapošljavanju.

Ne kažem da je to suprotno. Ne kažem to kao netko tko je imao sreće i sada pokušava obeshrabriti druge ljude da mi priđu. Kažem da vam je prodana nepotpuna karta i to je razlog što vam ne ide.


Da bih vam pokazao na što mislim, sada sam u svojoj e-pošti pretražio 'radim za vas besplatno' i objavljujem prvu nit koja se pojavila. To je od mladog djeteta čije ime ja uređujem.

Od: __________


Predmet: raditi za vas besplatno

Moje ime je _________, imam 20 godina i radit ću za vas besplatno.


Volim čitati, a vaša najnovija knjiga 'Ego je neprijatelj' imala je smisla, pa vam zato šaljem e-poštu.

Vrijedna sam i motivirana.

Nadam se da će vas ovo stići.

Očito dobro misli i očito cijenim ponudu (i iskreno, to je nešto za što nisam ni sanjao da će mi se dogoditi). Bez obzira na to, neću ga zaposliti ... iako sam zapošljavao u vrijeme kad je stigla e-pošta. Najgore je što kad dobijem takav e-mail, koliko god ga cijenio, vjerojatno neću uzeti vremena da objasnim zašto takvi mailovi ne rade. Volio bih, ali kad bih jednom počeo, nikad ne bih prestao.


Ono što nedostaje pristupu 'Hej, radit ću za vas besplatno' temeljna je stvarnost tržišta. Pretpostavlja se da je cijena razlog što ljudi ne prebiju na vašim vratima nudeći stvari, ali to gotovo sigurno nije slučaj. Ne zapošljavaju vas jer si mogu priuštitinedo.

kako se izvući s plagijatom

Što pod tim mislim? Vrlo rijetko zauzeti ili uspješni ljudi imaju skup neobrađenih zadataka kod kojih je glavna prepreka ne željeti platiti (ili si to ne mogu priuštiti). Ono za što uspješni, zauzeti ljudi radije ne bi platili je riskiranje ljudi i sav trening koji to podrazumijeva. Brisanje plaće iz jednadžbe ne uklanja rizik i troškove zapošljavanja nekoga. Volio bih da jeste, ali nema.

Ne kucam jednostavno u ovu težnju dječje logike. I sama sam vjerovala. Ova je naivnost ujedno i razlog zašto je većina mojih e-poruka ostala bez odgovora kad sam imao 19 godina.

Ono što sam trebao razumjeti - što većina ljudi ne razumije - jest da prepreka za poduzetnike i rukovoditelje obično nije novac: Vrijeme je. To je povjerenje. To je nedostatak vještina. To je oportunitetni trošak.

O tome je pisao ekonomist Tyler Cowen Prosjek je gotov , knjiga o budućnosti rada i tehnologije u Americi.

Nije važno koliko je plaća fleksibilna na složenijim, manje grubim poslovima. Fizički radnik koji se upravo pojavi na vašim vratima vjerojatno nije netko koga želite zaposliti, osim ako to već nije dio postojećeg poslovnog plana s velikim otkupom vašeg poduzeća i vaših vjerovnika. Radnik bi mogao reći: 'Smanjit ću zahtjeve za plaćom za trideset posto!' ili, 'Neću raditi ni za što!' Obično to neće biti važno. Tužna je stvarnost da mnoge od tih radnika uopće ne želite, čak i ako poslovni plan uključuje dodatnu radnu snagu. Neki radnici jednostavno nisu vrijedni problema, osim ako potražnja za dodatnom radnom snagom uistinu ne vrijedi.

Trebalo mi je vremena da ovo shvatim. Poslao sam puno e-mailova, ali rijetko sam dobivao odgovore. Tek kad sam bio student druge godine i gledajući da se probije u pisanje , i poslao sam Tuckeru Maxu poruku da se dogodilo nešto drugačije. Uglavnom je moj pristup bio drugačiji. Nisam rekao: 'Duuude, volim te, molim te, pusti me da radim za tebea ne morate mi ni platiti. ' Zapravo, tek kad smo komunicirali pola tuceta, čak sam i započeo temu zapošljavanja. Ti su prvi mailovi poslužili kao način da prođem najvažniji test (da nisam bio lud ili čudan). Nakon što sam prošao, poslao sam mu e-poštu u kojoj se zapravo reklo: „Primijetio sam da na svom web mjestu imate puno neprodanih zaliha oglašavanja. Imam ideju kako to iskoristiti, biste li mi dopustili da pokušam? ' Na temelju ovog e-maila dao mi je priliku i taj se pucanj na kraju pretvorio u posao i zatim poduzeća i spisateljska karijera Od tada gradim (kao i mentorstvo koje me oblikovalo kao spisateljicu i osobu).

Odabrao sam nešto određeno, to mi je omogućilo vrata. Unatoč tome, nisam u potpunosti razumio da se to dogodilo. Godinu dana kasnije, mogao sam se upoznati autor Robert Greene kroz taj položaj. Za ručkom je Robert spomenuo da ima problema s pronalaženjem asistenta za istraživanje. Morao sam se suzdržati da ne skočim preko stola, pa sam samo rekao: 'Molim te, molim te, pusti me da radim za tebe besplatno.'

Robert je odgovorio: 'Nitko ne radi za mene besplatno.' Umjesto toga, dao mi je test. Trebali su mu prepisani neki intervjui. Platio bi mi da ih radim, a onda, ako bih dobro obavio posao, moglo bi biti više prilika.

Kako sam se razvio u vlastitu karijeru, sada vidim koliko sam sreće imao oba puta. Pouka iz mojih iskustava nije bila, „ponudite posao besplatno“. Baš suprotno. Lekcija je: Pronađite negdje i nešto gdje možete dodati vrijednost. Ne općenito, aliposebno.

Ako pitate većinu poduzetnika, reći će vam koliko su preopterećeni. Zašto ne angažiraju nekoga da pomogne? Jer zapošljavanje nekoga samo po sebi predstavlja teret. Traženje, intervjuiranje, dodjeljivanje, osposobljavanje - ove odgovornosti često koštaju više od ostavljanja zadataka neobrađenim. Puštanje stranca u vašu organizaciju - posebno manje organizacije - stresno je. Rizikuje ne samo da se ne isprazni, već potencijalno poremeti protok koji već imate.

Kad netko kaže,Učinit ću sve,ono što često nesvjesno govore poslodavcu iz snova jeMorat ćete me svemu naučiti.Zbog toga ne dobivaju kadar koji tako očajnički žele. Učinili su da se to čini prevelikom kockom.

Iz istog razloga zbog kojeg su investitori zapravo sumnjičavi kada tvrtke previše spremno nude kapital ili zato što sezonski savjetnici vide crvenu zastavu kada klijent kao svoj oblik plaćanja visi 'postotak potencijalne dobiti', većina poslodavaca ne želi besplatno raditi. Jer košta više nego što mislite. Suprotno tome, kad je Sheryl Sandberg dobio grabež preko ugljena za postavljanje besplatne prakse za Lean In Foundation, nije pokušavala uštedjeti 9 dolara na sat - mogu vas uvjeriti u to. Spremno se nudila da podmiri troškove dovođenja i obuke nekoga. Ali, opet, većina nas nije dobrotvorna organizacija.

Dakle, to je paradoksalna pozicija s kojom se suočavaju kandidati koji žele provaliti u industriju. Žele biti upućeni, ali ne razumiju sasvim što traže. Nisu se potrudili zapravo se postaviti u položaj osobe za koju žele raditi i pomislili: 'Gdje mogu doprinijeti?' 'Na koji način mogu pokazati svoje vještine koje najmanje nameću?'

Ovako je Bill Belichick dobio svoj posao na primjer radeći za Baltimore Colts. Ponudio je gledati i razbiti film za tim i dobrovoljno se javio da to učini besplatno. Nije rekao: Dajte mi ured. Dajte mi nekoliko igrača s kojima ću raditi. Nije rekao, pustite me da putujem s ekipom. Odabrao je nišu - nišu koja nije ometala ničiji drugi posao, a još bolje, bila je to niša u kojoj bi se vrlo lako mogli procijeniti njegovi doprinosi. (Je li pronalazio stvari koje su trenerima pomogle da rade svoj posao? Da ili Ne?)

Retrospektivno, to je ono što je nedostajalo u mojoj ponudi Robertu Greeneu. Asistent istraživača težak je posao koji od autora zahtijeva nevjerojatnu količinu unaprijed objašnjenja. Posljednje što je želio učiniti bilo je ukrcati se na mene i tada saznati da sam sisao. Ali transkripcije? To je bilo lako. Za otprilike 100 dolara uspio je vidjeti od čega sam sazdan. Ja sam pak mogao osmozom naučiti puno o projektu - stvari koje mi ne samo da kasnije nije morao objašnjavati, već pokazujući da mogu učiti osmozom, opet sam se dokazivao.

što je zid od dasaka

Kad shvatite da je ovo položaj u kojem su ljudi za koje želite raditi, puno vam je lakše shvatiti kako im pristupiti. Recimo da želite raditi za pisca i primijetite da njihovi postovi imaju pogreške u kucanju - pošaljite prijateljsku e-poštu ukazujući im kad god ih pronađete. Ako znate uređivanje videozapisa i vidite da netko počinje eksperimentirati s videom, dobrovoljno se prijavite za svoje usluge. Ako želite razgovor sa zauzetim rukovoditeljem, ponudite im da stvore jutarnje čitanje vijesti i analiza. Ako se želite povezati s nekim tko pokreće utjecajni podcast, možete redovito slati popis predloženih gostiju i objašnjavati zašto su izvrsni za emisiju - to je jednostavan način da vidite radite li na istoj valnoj duljini kao i druga osoba. Ako ste željeli biti trener ili savjetnik, pronađite njihove videozapise na mreži i osmislite povratne informacije ili savjete koje biste mogli poslati koji dokazuju da znate o čemu govorite - a zatim pitajte imaju li još nešto što biste mogli potražiti na.

To je poput spoja. Nitko se ne želi posvetiti trodnevnom putovanju na početku veze - što ako je užasno? Kako ćete se izvući? Ali kava? Večera? Te stvari imaju puno mogućnosti za izlaz. Osim toga, ionako ste išli piti kavu i jesti!

Dakle, umjesto da tražite samo zapošljavanje, ključno je pronaći nešto za napraviti, a to je malo, ograničeno i mjerljivo. Također je važno shvatiti da smišljanje ovoga jestVaš posao—To jest, ako želite posao.

Je li to nepravedno? Ne. Vi ste ta koja traži posao. Ako ćete kao prodavač kucati od vrata do vrata, bolje da imate dobar pitch. Bolje da razumiješ da je optika sve . Bolje naučite da je nametanje najbrži način da nekoga isključite.

Volja za besplatnim radom na dokazivanju velika je mala razlika. Ali to je samo po sebi bezvrijedno.

Sad, što ako je netko imao vještine, smislio je savršen aranžmanibio spreman raditi besplatno?

Pa, probajte. (Ali molim vas, ne sa mnom. Zaposlen sam!)